Cálculo de BDI: por que você entrega a obra e o dinheiro some
Uma aula prática no Excel, do zero à sua planilha, para você saber quanto vai sobrar antes de assinar o contrato — e conseguir defender seu preço com a conta aberta na frente do cliente.
Com a planilha de orçamento pronta para usar hoje e o Checklist que mostra por onde a margem escapa depois que a obra começa.
O cliente disse que estava caro. Você baixou o preço. E a obra deu prejuízo mesmo assim.
Usa um BDI de "todo mundo usa" — mas nunca calculou se ele cobre a realidade da sua empresa
Aquele percentual veio de algum lugar. Só que você não sabe exatamente de onde, nem se ainda faz sentido.
Termina a obra, recebe o pagamento — e o lucro que imaginava não aparece
O contrato era bom no papel. Mas entre custos esquecidos e despesas que não entraram no orçamento, a margem foi embora.
Quer montar um preço que você consiga defender — sem travar quando o cliente questionar
Não basta cobrar o valor certo. Você precisa saber explicar de onde ele veio, item por item, com segurança técnica.
Acesso imediato · Cartão ou Pix · 7 dias de garantia
3 contas que ninguém te ensinou a fazer
Não são erros. São contas que simplesmente nunca entraram na sua planilha — porque ninguém nunca sentou com você e montou.
Você usa 25%. Ou 28%. Alguém passou, o mercado usa, o concorrente cobra assim.
Esse número não conhece a sua estrutura, o seu tipo de obra, o seu custo de escritório, o seu prazo de recebimento. Ele foi calculado para a empresa de outra pessoa — se é que foi calculado.
O que faltava: um BDI com o seu nome nele. Um número que você consiga explicar linha por linha, porque foi você que montou.
Aluguel, contador, secretária, carro, telefone, o seu pró-labore, a comissão de quem vendeu, o custo do dinheiro que você adianta e recebe depois.
Essas contas existem. Elas são pagas todo mês. Só que não estão dentro do preço da obra — então são pagas com o que deveria ser lucro.
O que faltava: o rateio. A conta que transforma despesa de escritório em percentual dentro de cada orçamento.
Quando o cliente diz “está caro”, você não recua por insegurança. Você recua porque não tem a conta aberta para mostrar.
Quem tem a memória de cálculo não discute preço. Abre a planilha e mostra de onde veio cada percentual.
O que faltava: a planilha na tela, do seu lado da mesa.
Você usa um BDI herdado e torce
"25% parece razoável" — mas você não sabe se cobre o que precisa cobrir.
A obra fecha. O pagamento entra. O lucro some.
Você trabalhou meses e no final não consegue explicar onde foi o dinheiro.
Você aceita contratos que não deveria aceitar
Melhor fechar com margem ruim do que não fechar, certo? (Não é.)
O cliente diz "está caro" — e você recua
Não porque o preço estava errado. Porque você não sabe defendê-lo.
Cada obra é uma aposta
Sem previsibilidade. Quando lucra, foi sorte. Quando perde, não sabe por quê.
Seu BDI tem nome, número e razão de existir
Cada percentual foi calculado para a sua empresa. Você sabe de onde veio.
Você sabe exatamente quanto vai sobrar antes de assinar
Margem real, não estimada. A obra começa sabendo onde vai terminar.
Você explica o preço item por item — e o cliente entende
Segurança técnica que transforma objeção de preço em respeito profissional.
Você escolhe quais contratos valem a pena fechar
E recusa os que não valem — sem culpa, com critério.
Cada obra é uma decisão calculada
Com previsibilidade de margem, controle de custos e lucro que aparece no final.
Direto na tela do Excel, começando de uma planilha em branco. Não é teoria, não é slide: é a construção do BDI do zero, passo a passo, que você pausa e repete aplicando nos seus números.
Cobre margem de negociação, rateio de despesas de escritório, licitação, comissão de venda e estratégia comercial. Serve para obra pública e privada, para qualquer tipo de serviço de engenharia.
Essa aula vai eliminar de vez qualquer dúvida que tenha sobre BDI e ainda vai mostrar como calcular e usar corretamente em qualquer tipo de obra ou serviço de engenharia, seja pública ou privada.
Bônus
Planilha de orçamento de obra pronta para usar
Você termina a aula com o BDI calculado — e com a planilha de orçamento completa para aplicar no seu próximo contrato no mesmo dia.
4 aulas passo a passo para dominar a planilha de orçamento
Ter a planilha sem saber usá-la não resolve nada. Estas 4 aulas eliminam qualquer dúvida sobre como preencher, adaptar e aplicar a ferramenta em obras reais.
Checklist de Blindagem Financeira
Os 12 sinais de que a margem está escapando durante a execução. É o passo seguinte ao BDI: o preço certo entra no contrato, e o checklist mostra onde ele costuma vazar depois que a obra começa.
Como ganhar a licitação sem comprometer o lucro
A técnica do desbalanceamento de orçamento: como estruturar sua proposta para ser o mais competitivo comercialmente — e ainda proteger (ou aumentar) sua margem real.
O BDI certo resolve a entrada do contrato. Ele define o lucro no papel, antes da obra começar.
Ele não protege esse lucro durante a execução. Aditivo não cobrado, compra fora do parâmetro, mudança de escopo que ninguém mediu — isso some depois, e some com o BDI perfeitamente calculado.
Esta aula te dá o primeiro. O Checklist que vem junto te mostra o tamanho do segundo.
Se você já domina BDI e o problema é a margem sumindo no meio da obra, esta aula é rasa demais para você. Melhor não comprar.
Previsibilidade de lucro para donos de construtora
Desde 2001 na gestão e na estruturação de construtoras. R$ 614 milhões em obras coordenadas e 342 mil m² construídos, em cinco estados — residenciais, hotéis, indústrias, galpões, supermercados e shoppings.
Engenheiro Civil pela UFRJ, pós-graduação em Gerenciamento de Projetos (PMI), MBA em Gestão Imobiliária e da Construção Civil e MBA em Gestão de Negócios. Ex-Diretor Geral da Secretaria de Obras de Blumenau/SC, fiscal de contratos com o BID, membro de comissão de licitação e professor universitário de Engenharia Civil.
Quanto custa não fazer essa conta
Um erro de 5% no orçamento de uma obra de R$ 500 mil são R$ 25 mil. Numa obra só.
Essa aula custa R$ 67 — 0,27% de um erro desses. E o BDI que você vai montar nela serve para todas as próximas obras, não só para a de agora.
Você leva:
- Aula prática BDI Passo a Passo, no Excel
- Planilha de orçamento de obra pronta para usar
- 4 aulas de uso da planilha
- Aula extra: ganhar licitação sem comprometer o lucro
- Checklist de Blindagem Financeira
De R$ 97, por apenas
Acesso imediato · Pagamento 100% seguro · Cartão ou Pix
7 dias para testar na sua obra
Assista, abra a planilha e monte o BDI de um orçamento real que esteja na sua mesa. Se em 7 dias você achar que não valeu, devolvemos os R$ 67 integralmente. Sem pergunta, sem formulário, sem complicação.
O risco é meu, não seu.
A próxima obra já está sendo orçada
Ela vai ser orçada com o BDI de sempre — aquele que veio de algum lugar e nunca foi conferido. E daqui a alguns meses você vai entregar, receber, e olhar o caixa com a mesma sensação.
Ou você faz a conta uma vez e passa a saber, antes de assinar, se aquela obra vale a pena.